Hoe werken we samen

Voordat je met me aan de slag gaat, wil ik eerst weten hoe alles ervoor staat. Ik beginnen met een analyse van de diverse aandachtsgebieden, verdeeld over strategisch, tactisch en operationeel:

aandachtsgebieden

Strategisch: strategie, plan en markten
In hoeverre past de marketing strategie in de bedrijfsstrategie. Je wilt weten of de concrete marketing doelen terug te voeren zijn op de bedrijfs doelen. Wat is de filosofie achter het marketing plan. Hoe zijn de markten bepaald en in kaart gebracht. Hoe weet je of je de goede markten bedient. Welke mix heb je voor je markten bepaald.
Tactisch: processen, mensen, budget
Welke processen zijn er. Zijn ze gedefinieerd. Worden ze gebruikt. Hoe worden ze ingezet. Hoe garandeer je de kwaliteit. Hoe ziet de marketing organisatie eruit. Wie doet wat. Wie levert aan wie. Hoe worden mensen beoordeeld. Is er een competentieset en een trainingsplan. Hoe wordt het budget vastgesteld. Hoe doe je de toewijzing. Ga je marktconform om met het budget. Is je investeringsmix in orde. Hoe relateert dat aan de resultaten van marketing en verkoop.
Operationeel: materiaal, systemen en data
Hoe ziet het materiaal eruit. Welke boodschappen gebruik je. Wordt het materiaal zo gemaakt dat je kunt meten. Welk systeem gebruik je. Hoe ondersteunt het de marketingprocessen. Wat is de staat van je data. Ben je in staat om alle afdelingen te ondersteunen met de data. Ook met je systemen.

De aandachtsgebieden staan niet los van elkaar. Ontwikkeling in één aandachtsgebied, beïnvloed het succes in een ander aandachtsgebied. Dat heeft alles te maken met de ontwikkelstadia.

Het doel van de analyse

Analyse is leuk. Maar zonder doel geen goede analyse. In de analyse gaan we samen op zoek naar de meest effectieve verbeterpunten. Het heeft geen zin om één aandachtsgebied te verbeteren als de verbetering meer oplevert in een ander aandachtsgebied.

Uiteindelijk wil je met zo weinig mogelijk inspanning een zo groot mogelijke vooruitgang boeken. Na de analyse doe ik dan ook aanbevelingen in een plan van aanpak. Of dat tactisch is of voor de lange termijn moet zijn, dat bepaal je zelf.

Pragmatisch en resultaatgericht

Ik ben geen voorstander van doodanalyseren. Zo ben ik ook geen voorstander van academisch waterdichte oplossingen als die de uitvoering alleen maar uitstellen. Ik ben voorstander van handen uit de mouwen. Want pas als je iets doet, zie je resultaat. Daarom is de uiteindelijke uitvoering ook de meest cruciale stap. Daarna kun je pas verbeteren.

Ik ben ook geen voorstander van mega-projecten. Klein beginnen, later groeien. Je hebt ook niet in één keer leren lopen. Bijkomend voordeel: kleine projecten zijn overzichtelijk en leiden snel tot resultaat. Dat is goed voor het moreel.

Wil je beginnen? De eerste stap is contact opnemen! Vrijblijvend.