Paul Kemper

Ik ben gespecialiseerd in marketing voor business-to-business organisaties in de technologiesector. Meetbaarheid is het kernwoord waar het altijd om heeft gedraaid.

De afgelopen 20 jaar heb ik bij wederverkopers, distributeurs en leveranciers gewerkt in uiteenlopende functies:

  • Marketing management en strategie in Nederland en Noord-Europa;
  • Product management en product marketing in Europa;
  • Relatiebeheer van wereldwijde alliantiepartners zoals IBM en CapGemini;
  • Verkoop van oplossingen aan grote organisaties in Nederland;
  • Technische verkoopondersteuning.

In veel functies en projecten was dit belangrijk:

  • Meetbaar maken van alle marketinginspanningen;
  • Implementatie van marketingprogramma's, marketingprocessen en CRM.
  • Vertalen van klantbehoefte naar oplossing;
  • Definiëren van branding strategie en PR;
  • Ondersteunen en definiëren van marketing- en organisatiestrategie;
  • Partners opnemen in marketing- en productstrategie;
  • Trainen van marketing mensen;
  • Introductie van geheel nieuwe producten en segmenten;

Ik heb een opleiding tot toegepast natuurkundige. Ik ben daarom heel goed in staat om analyses te maken en processen te definiëren. En nieuwe ideeën genereren en meetbare criteria aanbrengen.

Wat voorbeelden ter verduidelijking:

  • 2-Daagse hands-on workshop marketing strategie voor 20 wederverkopers van Novell, met als resultaat ook 20 uitvoerbare marketingplannen rond gezamenlijke oplossingen;
  • Productlijnintroductie van GroupWise bij WordPerfect Europe met als resultaat 21% marktaandeel in 4 jaar;
  • Definitie van wereldwijde productplannen rond Novell ZENworks met als resultaat een groei van 17% in een markt met een groei van 8,1%;
  • Workshop marketing strategie met als resultaat een herdefinitie van de marketing strategie bij New Level Training;
  • Training techologiemarketing voor Novell marketing personeel in Noord-Europa met als resultaat 20% efficiencyverbetering van de lokale plannen;
  • Telemarketinggroep opgezet bij Harte Hanks met als resultaat een prospect-to-lead conversie van 30% binnen 1 jaar;
  • Implementatie van processen en een CRM systeem voor marketing in Europa, met 100% adoptie na 1 jaar;
  • Nederlandse marketing programma’s geïmplementeerd met een consistente return on marketing investment (ROMI) van 1:10 of hoger;
  • Onderscheiden als beste marketeer in Europa.

Wil je ook meetbare successen behalen? Neem contact op om vrijblijvend van gedachten te wisselen.